Les ventes aux entreprises et aux gouvernements peuvent impliquer des analyses techniques, des exigences de conformité et l'intervention de plusieurs décideurs avant qu'une opportunité ne se concrétise. Seguridata gérait ces longs cycles de vente à l'aide de feuilles de calcul distinctes, privant ainsi la direction d'une vision globale et fiable du pipeline commercial. Avec la complexification croissante des opérations commerciales, cette organisation a rendu plus difficile la gestion cohérente des opportunités, la connexion entre les activités marketing et les opportunités de vente, ainsi que l'accès des équipes à une vision partagée des données commerciales. En collaboration avec Carlos Guzman, consultant chez WSI, et son équipe, Seguridata a migré ses activités commerciales et marketing vers HubSpot et a mis en place un système de gestion des revenus adapté à ses processus de vente. Cette nouvelle organisation a permis aux deux équipes de partager un processus commun tout en offrant à la direction une visibilité accrue sur l'ensemble des opérations commerciales.
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Les campagnes payantes atteignent leurs objectifs, le trafic organique progresse dans la bonne direction et les campagnes sont déployées dans les délais. Pourtant, l'équipe commerciale estime que le pipeline n'est toujours pas suffisamment performant.
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