Les mots font vendre. Les bons transforment les visiteurs occasionnels en acheteurs fidèles, tandis que les mauvais laissent échapper des revenus potentiels.

En tant que chef d'entreprise, vous souhaitez disposer de stratégies claires et réalisables qui stimulent les ventes et d'outils pratiques qui justifient les dépenses budgétaires. Les chefs d'entreprise et les responsables marketing le savent bien, mais il n'est pas toujours facile de créer des textes convaincants qui incitent à l'action.

Des modifications mineures ont souvent un impact considérable. Voici cinq astuces de copywriting destinées à augmenter les ventes, à justifier les dépenses de marketing et à faire en sorte que chaque mot soit plus efficace pour vous et votre entreprise.

1. Commencez par une accroche qui élimine les objections

Commencer par les caractéristiques d'un produit, c'est nul, mais commencer par les avantages , c'est toujours mieux. Mais... les prospects arrivent toujours avec des doutes. Les aborder immédiatement permet d'instaurer la confiance et de retenir l'attention. Au lieu de commencer par des avantages génériques, attaquez de front une hésitation courante.

Exemple :

❌ "Notre logiciel simplifie la gestion de projet."
✔️ "Vous en avez assez des outils de gestion de projet qui compliquent tout ? Les nôtres réduisent le désordre pour que les équipes obtiennent plus de résultats."

Cette approche reflète la frustration du lecteur, valide ses préoccupations et positionne votre solution comme la réponse. Lorsque les budgets marketing ont besoin d'être justifiés, des taux d'engagement plus élevés grâce à des accroches de ce type renforcent l'argumentaire.

2. Injecter une preuve sociale à fort impact

Le scepticisme tue les conversions et les acheteurs sélectifs font davantage confiance aux autres acheteurs qu'aux entreprises. L'utilisation de preuves - en particulier de preuves qui racontent une histoire - dissipe les doutes et ajoute de la crédibilité.

Les chiffres fonctionnent, mais la spécificité l'emporte. Au lieu de dire : "Des milliers de personnes nous font confiance", laissez la preuve dépeindre une image.

Exemple :

❌ "Notre programme de coaching a aidé des milliers de personnes".
✔️ "Après avoir mis en œuvre nos stratégies, Jake a augmenté ses revenus mensuels de 47 % en 60 jours, sans aucun investissement publicitaire."

L'ajout de noms réels, de chiffres concrets ou de délais renforce la persuasion. Pour les chefs d'entreprise, des preuves quantifiables permettent de justifier les dépenses et le retour sur investissement de la campagne.

3. Rendre les appels à l'action irrésistibles

Les appels à l'action faibles suscitent l'hésitation. Lorsque les boutons disent "Soumettre" ou "Cliquer ici", ils n'inspirent pas. Un appel à l'action convaincant amplifie l'urgence et la connexion émotionnelle. L'urgence, c'est lorsque vous voulez que votre prospect fasse quelque chose tout de suite ! En fait, tout de suite!

Le lien émotionnel est essentiel, car la plupart des décisions d'achat sont prises sous le coup de l'émotion. Ensuite, nous utilisons les faits et la logique pour étayer notre choix émotionnel.

Envisagez d'améliorer vos CTA avec

• Une formulation axée sur les avantages : "Obtenez mon plan de croissance gratuit".
• Déclencheurs d'urgence : "Commencez à vous développer dès aujourd'hui".
• Renversement des risques : "Essayez-le gratuitement, sans carte de crédit".

Tester des variantes de CTA a un impact direct sur les conversions. Une modification mineure - par exemple, remplacer "Achetez maintenant" par "Obtenez votre produit avant qu'il ne disparaisse" - justifie souvent les dépenses de marketing par de meilleures données de performance.

4. Simplifiez, puis simplifiez encore

Les phrases longues et complexes perdent les lecteurs. Des phrases plus courtes augmentent la clarté et la capacité d'action. Si le texte semble dense, simplifiez-le. Lisez-le à haute voix. S'il ne semble pas naturel, réécrivez-le. Une astuce qui a fait ses preuves : Supprimer les mots inutiles sans perdre le sens.

Exemple :

❌ "Nous fournissons aux entreprises des solutions innovantes conçues pour améliorer l'efficacité et stimuler la croissance."
✔️ "Nos solutions aident les entreprises à se développer rapidement."

Une rédaction plus claire maintient l'intérêt des lecteurs. Plus il est facile de lire, plus il est facile d'acheter.

5. Créez une offreirrésistible

Un texte intelligent fait vendre, mais une offre irrésistible fait vendre. Les acheteurs hésitent lorsque le risque semble plus élevé que la récompense - un texte intelligent modifie l'équilibre.

Envisagez d'ajouter du contenu qui met en évidence les tactiques d'amélioration de l'offre :

• Ajoutez une inversion du risque : "Vousl'aimez ou vous êtes remboursé à 100 %, sans poser de questions."
• Regroupez les valeurs : "Obtenez un bonus de 200 $ en vous inscrivant aujourd'hui".
• Offrez une garantie unique : "Vous obtiendrez des résultats dans les 30 jours, ou nous travaillerons avec vous gratuitement jusqu'à ce que vous obteniez des résultats".

Lorsqu'une offre élimine le risque, les conversions montent en flèche. Pour les chefs d'entreprise, les offres à fort taux de conversion renforcent les arguments en faveur d'une augmentation du budget.

À retenir

Le copywriting axé sur la conversion ne consiste pas à multiplier les mots, mais à les utiliser à bon escient. Répondez d'emblée aux objections, accumulez les preuves, affinez les CTA, simplifiez sans relâche et créez des offres qui font de l'achat une évidence.
Mettez en œuvre ces cinq astuces, observez l'augmentation de l'engagement et voyez le chiffre d'affaires suivre.

Vous voulez augmenter encore les conversions ? Testez, ajustez et optimisez, car les petits changements donnent de grands résultats. Besoin d'aide pour votre rédaction ? Contactez WSI dès aujourd'hui.