Note de l'éditeur : cet article de blog populaire sur le marketing d'influence a été mis à jour avec de nouvelles ressources et un contenu actualisé sur les mesures d'engagement à suivre en février 2025.

Le marketing d'influence est devenu un moyen extrêmement efficace pour les entreprises de promouvoir leur marque, leurs produits et/ou leurs services. Mais que sont les micro-influenceurs et pourquoi sont-ils si précieux pour les marques ?

Au fil des ans, Instagram est devenu l'une des plateformes les plus populaires pour le marketing d'influence. Avec plus de 2 milliards d'utilisateurs et un réseau d'influenceurs en pleine expansion qui publie des millions de posts sponsorisés chaque année, Instagram est devenu le canal de marketing d'influence le plus important. De ce fait, le terme "influenceur" est devenu assez vague. De nombreuses personnes sur Instagram se qualifient d'influenceurs, mais qu'est-ce que cela signifie vraiment ? À première vue, il semble que le nombre total de followers d'un influenceur soit le plus important. Cependant, en tant qu'entreprise, vous devez tenir compte de bien d'autres éléments lorsque vous élaborez une stratégie de marketing d'influence. Que peuvent faire les influenceurs pour votre marque ? Leur marque correspond-elle à la vôtre ? Quel type de relation entretiennent-ils avec les personnes qui les suivent ? Comment trouver les bons influenceurs ? Combien cela coûtera-t-il ? Autant de questions cruciales à prendre en compte.

Comme le marketing d'influence comporte de nombreuses facettes, nous nous concentrerons principalement sur le sujet des micro-influenceurs dans cet article de blog.

Qu'est-ce qu'un micro-influenceur ?

Later décrit les micro-influenceurs comme des personnes qui ont une audience significative mais pas massive sur les médias sociaux. Ce chiffre est subjectif et peut varier entre 10 000 et 500 000 followers. Le nombre exact dépend généralement de la personne à qui l'on s'adresse et du marché d'influenceurs que l'on cible. Les micro-influenceurs ont des publics de niche spécifiques qui sont profondément engagés et connectés à eux. Que vous soyez une marque de beauté, de fitness, de mode, de style de vie, de bien-être, d'alimentation ou de voyage, il existe probablement un grand nombre de micro-influenceurs à qui vous pouvez vous adresser.

Micro-influenceurs et macro-influenceurs : Qu'est-ce qui les différencie ?

Tout d'abord, les grands influenceurs des médias sociaux (ou macro-influenceurs) ont atteint une sorte de "célébrité". Ces influenceurs ont souvent des centaines de milliers (voire des millions) de followers, et il en coûte probablement un bras et une jambe pour qu'ils promeuvent ou soutiennent le produit ou le service d'une marque. Ces types d'influenceurs ont également tendance à mener un style de vie plus somptueux que le consommateur moyen. Les Jenner et les Kardashian sont des exemples extrêmes et notables d'influenceurs qui entrent dans cette bulle.

En revanche, les micro-influenceurs ressemblent beaucoup plus au consommateur lambda. Bien que les critères de qualification des micro-influenceurs restent très subjectifs, ils sont dans l'ensemble plus faciles à comprendre et plus proches de leur public de niche. S'ils devaient recommander un produit ou un service, cela ressemblerait davantage à la recommandation d'un ami qu'à l'appui d'une célébrité.

Quels sont les avantages des micro-influenceurs pour votre marque ?

Les micro-influenceurs peuvent être extrêmement précieux pour votre marque car ils ont déjà acquis une forte notoriété. Ils ont établi un certain niveau de confiance et une relation avec leurs adeptes grâce à leur marque personnelle. En tant que spécialiste du marketing, collaborer avec des micro-influenceurs peut vous aider à élargir votre champ d'action et à accroître la visibilité de votre marque. Voici comment :

Les micro-influenceurs peuvent vous aider à étendre votre portée. Que vous souhaitiez promouvoir une campagne pour votre entreprise ou un nouveau produit/service, si vous travaillez avec des micro-influenceurs, vous pourrez toucher un public plus large. Ils peuvent promouvoir votre marque à l'aide de vidéos qui vous aideront à lancer vos campagnes de marketing ou d'autres types de contenu. Il est également plus que jamais essentiel de comprendre l' importance de l'utilisation des Stories Instagram pour les entreprises, en particulier lorsqu'il s'agit du marketing des micro-influenceurs.

Les micro-influenceurs peuvent vous aider à établir des relations durables. Ils sont plus susceptibles d'avoir un public engagé et confiant, ce qui signifie que leurs recommandations ont du poids. Des étudesont montré que les influenceurs ayant un plus petit nombre de followers ont un taux d'engagement beaucoup plus élevé que les influenceurs de premier plan. Plutôt que de se contenter d'étiqueter votre entreprise ou votre marque dans un message, les micro-influenceurs sont plus enclins à donner des avis et des critiques honnêtes sur votre produit.

Travailler avec des micro-influenceurs peut vous permettre d'obtenir un meilleur retour sur investissement. Plutôt que de dépenser tout votre budget de marketing d'influence sur une célébrité macro-influenceur pour promouvoir votre entreprise ou votre marque, collaborer avec un groupe de micro-influenceurs peut vous aider à en avoir plus pour votre argent ! C'est un excellent moyen d'économiser sur vos dépenses marketing.

Ce qu'il faut rechercher chez les micro-influenceurs

Maintenant que vous avez une idée générale de ce que sont les micro-influenceurs et de ce qu'ils peuvent faire pour votre plan, il est temps de trouver les bons micro-influenceurs pour votre stratégie de marketing d'influence. Voici quelques éléments clés à prendre en compte :

Assurez-vous qu'ils sont pertinents pour votre marque. Représenteront-ils bien ma marque ? Leurs valeurs correspondent-elles à celles de notre marque et de notre entreprise ? Veillez à effectuer des recherches préalables et à vous poser ces questions. Si vous ciblez les mauvais micro-influenceurs, vous obtiendrez un retour sur investissement très faible.

Engagez-vous auprès d'eux et montrez-vous reconnaissant de leur contenu. De manière réaliste, vous devez savoir pourquoi vous contactez des micro-influenceurs spécifiques. Apprenez à les connaître avant de les contacter pour voir s'ils correspondent à votre stratégie marketing. Engagez-vous avec eux et montrez de l'appréciation pour leur contenu afin de vous faire une idée de la façon dont ils interagissent avec leur public. Cela peut vous aider à déterminer s'ils correspondent ou non à votre marque.

Recherchez des fans de micro-influenceurs. Effectuez une recherche sur Instagram pour trouver du contenu susceptible de contenir votre marque. Suivez les hashtags de la marque, et il est possible que les micro-influenceurs fassent déjà partie de la fanbase de votre marque. Par exemple, de nombreux micro-influenceurs du secteur de la beauté promeuvent et taguent constamment les produits de différentes marques. Ils citent constamment les marques lorsqu'ils font des commentaires et partagent leurs habitudes de maquillage et de soins. Et tous ces posts ne sont pas sponsorisés ou en collaboration avec ces marques. Les entreprises de beauté comme Glossier voient là une occasion unique d'approcher ces types de micro-influenceurs, car elles savent qu'ils sont déjà des ambassadeurs de leur gamme de produits.

Comment trouver des micro-influenceurs

Si vous êtes prêt à lancer une campagne d'influence, voici quelques conseils pour trouver les micro-influenceurs qui conviennent à votre entreprise :

Cherchez parmi vos followers et vos clients

Un grand nombre de vos clients parlent peut-être déjà de votre marque en ligne. En vous engageant auprès d'eux, vous pouvez obtenir des offres de marques organiques et des opportunités de programmes d'affiliation.

Défiler sur les médias sociaux

Parcourez des plateformes comme Instagram, TikTok, LinkedIn et Twitter pour trouver des influenceurs ayant des taux d'engagement élevés dans votre secteur d'activité. Recherchez des posts qui génèrent des interactions significatives plutôt qu'un nombre élevé de followers.

Demandez des suggestions à Google

Une recherche rapide sur Google peut vous aider à découvrir des listes de micro-influenceurs de premier plan dans votre secteur. Essayez de rechercher des termes tels que "top fitness micro-influencers in 2025" ou "best food influencers under 50K followers" pour trouver des recommandations ciblées.

Effectuez des recherches sur les hashtags

Les hashtags sont des outils puissants pour trouver des influenceurs spécialisés dans votre niche. Recherchez des hashtags pertinents pour votre secteur (par exemple, #SkincareTips, #TechReviews, #EcoFriendlyLiving) pour découvrir des micro-influenceurs qui créent du contenu en accord avec votre marque.

Explorer les plateformes de marketing d'influence

Lesplateformes de marketing d'influence fournissent des bases de données d'influenceurs, ce qui facilite le filtrage par secteur d'activité, taux d'engagement et localisation. Ces outils permettent de rationaliser votre recherche et de vous assurer que vous entrez en contact avec des influenceurs qui correspondent à vos objectifs marketing.

Comment mesurer l'impact des micro-influenceurs ?

Les partenariats avec les micro-influenceurs peuvent être très efficaces, mais il est essentiel de mesurer leur impact pour comprendre votre retour sur investissement et affiner votre stratégie. Voici comment mesurer le succès :

1. Mesure de l'engagement

L'engagement est l'un des meilleurs indicateurs de l'impact d'un influenceur. Les indicateurs clés à surveiller sont les suivants

• J'aime, je commente et je partage - Un taux d'engagement élevé signifie que le public interagit activement avec le contenu.
  
• Taux de sauvegarde et de partage - Ces taux indiquent que le contenu a suffisamment de valeur pour que les utilisateurs le conservent ou le diffusent.
  
• Sentiment des commentaires - Les internautes posent-ils des questions, marquent-ils des amis ou expriment-ils un intérêt pour votre marque ?

2. Augmentation du nombre de followers et de la notoriété de la marque

Les campagnes de micro-influenceurs peuvent contribuer à accroître la visibilité de votre marque. Suivi :

• Nouveaux adeptes sur les comptes de médias sociaux de votre marque - Un pic d'adeptes après une campagne indique une augmentation de la notoriété de la marque.
  
• Mentions de hashtags et tags de marque - Plus de conversations organiques autour de votre marque signifie que la campagne fonctionne.
  
• Portée et impressions - Combien de personnes ont vu le contenu de l'influenceur ? Cette mesure permet d'évaluer l'exposition globale.

3. Trafic sur le site web et taux de clics (CTR)

Si votre campagne comprend des liens traçables (par exemple, des codes UTM ou des liens promotionnels), analysez-les :

• Le trafic de référence à partir de l'article de l'influenceur - Google Analytics peut indiquer le nombre de visiteurs provenant de leur contenu.
  
• CTR sur les liens partagés par l'influenceur - Les internautes cliquent-ils sur le lien pour en savoir plus ?
  
• Temps passé sur le site et pages consultées - Les visiteurs engagés naviguent souvent au-delà de la page d'atterrissage.

4. Taux de conversion et ventes

L'objectif ultime de la plupart des campagnes est de générer des ventes ou des conversions. Vous pouvez mesurer cet objectif en utilisant les moyens suivants

• Codes promotionnels ou liens d'affiliation - Attribuez des codes de réduction uniques à chaque influenceur pour suivre les ventes directement.
  
• Attribution des ventes e-commerce - Si vous gérez une boutique en ligne, des plateformes telles que Shopify ou WooCommerce peuvent suivre les ventes réalisées par les influenceurs.
  
• Formulaires de génération de leads - Si votre objectif est de collecter des leads, surveillez les formulaires remplis par le trafic généré par les influenceurs.

5. Retour sur investissement (ROI)

Pour déterminer si une campagne de micro-influenceurs a été rentable, calculez :

• Le coût par engagement (CPE) - Divisez le coût total de la campagne par le nombre d'engagements.
  
• Coût par acquisition (CPA) - Diviser le coût total par le nombre de conversions ou de ventes.
  
• Valeur à vie du client (CLV) - Votre campagne a une valeur à long terme si les clients influencés ont une CLV élevée.

6. Sentiment à l'égard de la marque et commentaires des clients

Au-delà des chiffres, les commentaires qualitatifs sont importants :

• Les nouveaux clients mentionnent-ils l'influenceur lors de leurs achats ?
  
• Constatez-vous une augmentation des commentaires positifs ou des discussions sur votre marque ?
  
• Les clients mentionnent-ils les influenceurs dans les posts de suivi pour montrer qu'ils ont acheté ?

Vous pouvez suivre ces indicateurs de manière cohérente afin d'affiner votre stratégie de micro-influenceurs, d'investir dans les partenariats les plus percutants et de maximiser votre retour sur investissement marketing.

L'avenir des micro-influenceurs

Avec l'évolution du marketing d'influence, les entreprises cherchent de plus en plus à s'appuyer sur les micro-influenceurs pour leur authenticité, leur prix abordable et leur capacité à créer un lien authentique avec leur public. Avec des taux d'engagement élevés et le pouvoir d'influencer les décisions d'achat, les micro-influenceurs continueront d'être une stratégie de choix pour les petites entreprises comme pour les grandes marques.

Êtes-vous prêt à lancer une campagne de marketing d'influence ?

Le défi actuel du marketing des médias sociaux

Les micro-influenceurs redéfinissent la manière dont les marques entrent en contact avec les consommateurs. Qu'il s'agisse d'une campagne de 30 jours, du lancement d'un nouveau produit ou de partenariats à long terme avec des influenceurs, l'essentiel est de travailler avec des influenceurs qui s'alignent sur la mission et les valeurs de votre marque. Si vous vous demandez encore ce que sont les micro-influenceurs, contactez WSI dès aujourd'hui! Nous proposons également des services de médias sociaux pour améliorer votre marque.