Voici un résumé structuré et clair du webinaire de mars 2025 présenté par Dale Bertrand (Fire&Spark) :
“Assurez la pérennité de votre marketing entrant grâce à des stratégies zéro clic”.
Voir le Webinar ici
Objectif du webinaire
Préparer les professionnels du marketing à l’évolution rapide du référencement naturel face à l’essor des IA génératives (Google AI Overviews, ChatGPT, Perplexity, etc.) et à l’émergence des recherches sans clic.
1. Contexte : L’ère de la recherche par IA
- Les consommateurs utilisent désormais des outils d’IA pour s’informer (ChatGPT, Perplexity) avant même de visiter un site web.
- Le comportement de recherche évolue : la recherche traditionnelle via Google diminue, remplacée par des plateformes hybrides mêlant classement SEO + réponse IA.
- Conséquence : moins de clics vers les sites web → nécessité de repenser le marketing de contenu.
2. Types de moteurs de recherche à optimiser
| Type | Exemples | Stratégie |
|---|---|---|
| Moteurs de classement | Google (classique) | SEO traditionnel |
| Modèles IA purs | ChatGPT, Gemini | Présence dans les données d’entraînement |
| Hybrides (classement + IA) | Google AI Overviews, Perplexity | Double optimisation : SEO + IA |
3. Le grand basculement : le contenu haut de l’entonnoir perd de l’efficacité
- Historiquement, les articles de blog éducatifs attiraient du trafic.
- Désormais, l’IA fournit ces réponses directement sans rediriger vers les sites.
- Il faut déplacer le focus vers le milieu de l’entonnoir : comparatifs, études de cas, contenu différenciant, preuves sociales, etc.
4. Exemple concret de parcours client en 2025
Pour choisir un service de livraison de repas :
-
ChatGPT → pour s’informer
-
Perplexity → pour comparer les options
-
Google → pour finaliser la transaction
👉 Le site web n’est visité qu’en dernier recours : il faut être visible à chaque étape, même sans clic.
5. Comment apparaître dans les aperçus IA ?
Être dans le top 10 des résultats SEO.
- Le contenu doit être très pertinent sémantiquement avec l’intention de recherche (non plus lexicalement).
- L’IA cite des sources : soyez celle qui est liée.
- Misez sur :
- Contenus clairs, bien structurés
- Données fraîches
- Questions-réponses, tableaux, titres explicites
6. Optimiser pour l’IA : les 3 piliers
-
Visibilité : être présent souvent en ligne
-
Co-citations : associer votre marque aux bons sujets
-
Pertinence sémantique : contenu aligné avec les intentions de recherche
7. Stratégies de contenu gagnantes
- Contenu que l’IA ne peut pas résumer facilement :
- Comparatifs basés sur des données
- Recherches originales
- Outils interactifs : calculateurs, évaluateurs, estimateurs
- Vidéos (puis réutilisées en articles, FAQ, etc.)
- Contenu orienté conversion plutôt qu'information pure
8. Nouveau réflexe marketing : penser "intentions" plutôt que "mots-clés"
- Ne pas viser « biscotti au chocolat » si les internautes veulent juste une recette.
- Prioriser les requêtes à forte intention d’achat.
- Identifier les intentions des clients via :
- Études de persona
- Analyse des FAQ
- Entretiens clients
Outils recommandés
- Google Deep Research
- Widgets IA (pour outils interactifs sans développeur)
- Prompts IA pour réécrire les contenus selon l’intention
À retenir
- Le SEO évolue profondément avec l’IA : il ne suffit plus d’être bien classé, il faut être cité, compris, visible et utile dans les réponses IA.
- Le marketing entrant doit évoluer vers un modèle zéro clic, en adaptant le contenu à toutes les étapes du tunnel, en particulier au milieu.
- L’IA vous voit comme elle vous lit. Donnez-lui les bons signaux.
